2018 se rapproche très rapidement. Pour notre entreprise une année très intéressante avec la Coupe du Monde. Traditionnellement, les événements comme la Coupe du monde et la Coupe d’Europe sont l’occasion pour un grand groupe de personnes de se transformer de personnes non-intéressées du foot en supporters de foot très fanatiques, pour après retourner à 23 mois de vie sans football. Au cours de ce mois, le groupe porte les tenues de supporter les plus colorées. Souvent même plus que les fans des clubs de football, qui vont à tous les matchs de leur club pendant toute l’année.

Un tel nouveau groupe de clients est amusant, mais bien sûr, nous sommes plus intéressés par les fans qui suivent leurs clubs préférés tout au long de la saison. Ce dernier groupe s’attend à ce que leur club offre une gamme large et diversifiée d’articles de fans chaque année. Comme dans tous les secteurs, il est souvent nécessaire de renouveler, de suivre les dernières tendances, et bien sûr tout doit aller vite. Ce sont des défis que nous sommes prêts à relever.

Dans notre expérience de plus de 5 ans (plus de 10 ans lorsque vous comptez les années en tant qu’employé d’une boutique d’un club de foot), nous avons appris à répondre à ces tendances. Nous sommes convaincus que nous avons une bonne idée de la direction que va prendre le merchandising de sport, et en particulier le merchandising du football, dans les prochaines années. Par conséquent, nous aimerions discuter de certaines tendances ici.

La tendance la plus importante sont sans aucun doute les d’articles personnalisés per pièce. Les supporters peuvent acheter le maillot de leur club préféré depuis des années et faire imprimer un nom et un numéro. C’est souvent le nom d’un joueur favori, mais peut aussi être leur propre nom, ou même un nom ludique. Mais cela s’arrête là généralement, d’autres articles ne peuvent qu’être achetés comme tel. Mais que se passe-t-il si vous pouviez ajouter une touche personnelle aux coussins, aux tasses, aux coques téléphone et à tant d’autres produits?

Nous croyons que de plus en plus de clubs vont l’offrir. L’équipement pour réaliser ceci est coûteux, occupe beaucoup d’espace et nécessite des connaissances techniques. Par conséquent, ces articles ne seront pas offerts dans la boutique physique, mais via la boutique en ligne et par un tiers qui envoie tout directement au client final. Vous voyez déjà tous les grands clubs sportifs européens et américains offrir cela, mais bientôt des clubs plus petits peuvent le faire aussi.

Nous avons parlé de la boutique en ligne, ce qui nous amène immédiatement à la deuxième tendance. Au début, il est surprenant que les ventes en ligne chez les petits clubs soient plutôt marginales. C’est parce qu’un article de fan est très souvent un achat impulsif, qui est fait dans le fanshop physique du club. Cependant, gérer une boutique, surtout en dehors des jours de match, est une opération coûteuse sur lequel de nombreux clubs aimeraient épargner. Un magasin en ligne bien géré coute beaucoup moins. Par conséquent, les clubs font de plus en plus la promotion de la boutique en ligne, avec des actions spéciales, mais aussi avec des articles disponibles uniquement sur la boutique en ligne, tels que les articles personnalisés mentionnés précédemment.

Une troisième tendance que nous voyons sont les ventes aux enchères. C’est encore un phénomène en ligne. Une paire de chaussure avec autographe, la balle avec laquelle on a marqué le but de la victoire ou un maillot vintage des années 80, tout est possible. Dans le football, il y a beaucoup de collectionneurs et ils ont souvent un gros budget pour ce genre d’objets. Cependant, le but ne doit pas être lucratif. Les recettes peuvent être versés à une bonne cause. Mais cela crée du contenu pour les médias sociaux, et cela crée un engagement avec les fans.

La dernière tendance que nous voulons discuter est celle de répondre à des moments spécifiques. Il ne s’agit pas des hypes, comme les spinners cette année, mais des moments mémorables au club. Ouvrir un nouveau stade, attirer un joueur de haut niveau, gagner une finale de coupe, ou plus tragique, la mort d’un ancien joueur. Un exemple concret? Lors de la saison 2015-2016, le gardien du KV Mechelen Jean-François Gillet a arrêté 3 penaltys dans le match contre Anderlecht. Bien entendu un événement très rare. Pour cela nous avons sorti des t-shirts pour commémorer cette journée mémorable, et ils se sont vendus comme des petits pains!

Vous cherchez des conseils pour augmenter la vente des produits dérivés de votre club? Vos fans ne sont-ils pas totalement satisfaits? Contactez-nous rapidement et nous serons heureux de vous aider.